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20 octobre 2024

L’Emailing B2B en 2024 : Un outil stratégique pour prospecter efficacement malgré les nouvelles régulations

Avec l’essor des nouveaux canaux digitaux et les changements de réglementation, une question persiste : l’emailing B2B est-il toujours pertinent ? La réponse est oui, à condition de s’adapter aux nouvelles attentes et aux nouvelles règles en vigueur en 2024. Aujourd’hui, les entreprises doivent non seulement être performantes, mais aussi conformes aux évolutions des lois sur la protection des données.

Pourquoi l’emailing B2B reste pertinent

  • ROI élevé : l’emailing génère un retour sur investissement très avantageux, particulièrement en B2B. En effet, une étude montre que pour chaque euro investi, les entreprises peuvent espérer récupérer jusqu’à 38 euros. Cela en fait un canal redoutablement efficace, notamment pour la prospection.
  • Personnalisation et segmentation : en 2024, la clé du succès réside dans la capacité à personnaliser les messages en fonction des destinataires. Segmentez vos bases de données pour adresser des messages adaptés aux besoins spécifiques de vos cibles. Plus le message est pertinent, plus le taux d’engagement sera élevé.
  • Automatisation et outils performants : l’évolution des outils d’automatisation permet de mieux cibler, personnaliser et mesurer les performances des campagnes. L’automatisation permet de scénariser vos emails, d’optimiser les envois et de suivre les résultats en temps réel. Ces outils permettent d’affiner constamment vos stratégies.

Nouvelles règlementations en 2024 : Soyez conformes

En 2024, l’entrée en vigueur de nouvelles réglementations, notamment liées à la protection des données et la gestion du consentement, impose aux entreprises de revoir leurs pratiques. La RGPD impose depuis plusieurs années des obligations strictes sur la collecte et l’utilisation des données personnelles, et cette tendance va se renforcer. Pour rester conforme et éviter des sanctions, voici quelques bonnes pratiques :

  • Obtenez un consentement explicite : assurez-vous que vos destinataires ont clairement donné leur accord pour recevoir vos emails. La transparence est essentielle pour maintenir une relation de confiance.
  • Gérez efficacement vos désabonnements : les utilisateurs doivent pouvoir se désabonner facilement, et cela doit être traité rapidement.
  • Stockez et traitez les données en toute sécurité : la protection des données devient cruciale en 2024. Les entreprises doivent être en mesure de prouver qu’elles respectent les réglementations en matière de sécurité et de confidentialité.

Les meilleures pratiques pour réussir vos campagnes en 2024

  • Soigner votre base de données : un emailing performant repose sur une base de données à jour et bien segmentée. Veillez à la qualité de vos contacts pour éviter les rebonds et les désabonnements.
  • Optimiser le contenu : le contenu reste roi. Assurez-vous que vos messages soient à la fois concis, impactants et visuels. Pensez à intégrer des appels à l’action (CTA) bien visibles et incitatifs pour générer des leads qualifiés.
  • Analyser les résultats : utilisez des outils d’analyse pour mesurer le taux d’ouverture, de clic et de conversion de vos emails. Cette analyse vous permettra d’ajuster vos campagnes en temps réel et d’améliorer vos performances.

Haritza, votre partenaire pour une prospection B2B performante et conforme

Chez Haritza, nous aidons nos clients à déployer des campagnes d’emailing B2B sur mesure. De la conception du contenu à l’analyse des résultats, nous mettons en place des stratégies efficaces et conformes aux nouvelles réglementations, tout en générant des leads qualifiés.

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